Und diese Themen haben wir heute für Sie:

Ab 00:01:45: Michael Jeinsen ist spezialisiert auf die Absicherung von Apotheken. Im Gespräch erzählt er uns, warum er beim Blick in so manchen Versicherungsordner von Apothekern am liebsten in die Tischkante beißen würde.

Ab 00:20:44 und 00:27:13: In den News der Woche zeigt sich der AfW Bundesverband Finanzdienstleistung tiefenentspannt über eine Studie der Europäischen Versicherungsaufsichtsbehörde Eiopa, in der über die sanktionierten Verstöße gegen die Versicherungsvetriebsrichtlinie IDD berichtet wird. Und Wolfgang Weiler, Präsident des Versicherungsverbandes GDV, kann die Kritik nicht mehr hören, wonach die Branche die Digitalisierung zu langsam vorantreibe.

Ab 00:23:00: In der Kolumne der Woche spricht sich Vertriebsexperte Tobias Haff dafür aus, hinter wiederkehrende Aufgaben doch auch mal einen Prozess zu klemmen.

Ab 00:30:29: Und in unserem Schwerpunktthema für den Monat Januar, ein Ausblick auf das neue Jahr, sprechen wir mit Ingolf Putzbach, Geschäftsführer von Sum.Cumo, das sich als „Komplettanbieter für die Digitalisierung von Versicherungsunternehmen“ versteht. Darin erklärt er unter anderem, ob Amazon tatsächlich als Vorbild für die Branche taugt.

Moin aus Hamburg und herzlich Willkommen zu einer Sonderausgabe von „Die Woche“. Nanu, denken Sie sich sicher. Heute ist doch gar nicht Freitag, warum ist der Pfefferminzia-Podcast denn schon da? Nun, wir haben etwas Neues für Sie. Einen monothematischen Sonderpodcast – ja, das klingt nicht besonders schön, zugegeben. Wir nennen ihn daher einfach mal „Die Woche Spezial“. Heute ist der 18. Januar 2021 und wir widmen uns in diesem Erstlingswerk – und in Spielfilmlänge – dem Thema: Gesundheit!

Folgendes erwartet Sie heute:

Ab 00:03:11: Die Corona-Pandemie wird der privaten Krankenversicherung neue Impulse verleihen. Davon ist Folke Tedsen, Leiter Kranken-Leistung und Service-Center der HanseMerkur, überzeugt. Wie auch Vermittler davon profitieren können, erklärt er im Interview.

Ab 00:10:00: Wie hat die Corona-Pandemie die Beratung zum Thema private Krankenversicherung verändert? Diese und weitere Fragen haben wir unseren Website- und Newsletter-Lesern im Herbst 2020 gestellt. Welche Ergebnisse die Online-Umfrage zutage förderte, erfahren Sie, wenn Sie dranbleiben.

Ab 00:13:17: Die betriebliche Krankenversicherung bietet Maklern und Vermittlern riesiges Potenzial, ist Kabil Azizi, Vertriebskoordinator Gesundheit bei der Gothaer überzeugt. Warum das so ist, und wieso auch Corona daran nichts geändert hat – im Gegenteil – erklärt er uns im Interview.

Ab 00:22:14: Der beste Schaden ist der, der gar nicht eintritt. Das kann man getrost auch auf das Thema Krankheit ummünzen. Viel lieber als im Krankheitsfall Unterstützung vom Krankenversicherer zu erhalten, um die Erkrankung zu mildern, hätten die Versicherten Hilfe dabei, gesund zu bleiben. Das erkennen auch immer mehr PKV-Anbieter und feilen an entsprechenden Konzepten. Wir geben einen Überblick.

Ab 00:26:17: Gerade beim Thema Gesundheit bieten sich Versicherern und auch Vermittlern regelmäßige, positiv besetzte Kontaktpunkte zum Kunden, beobachtet Nina Henschel, Vorstandsmitglied bei der R+V Krankenversicherung. Ideale Voraussetzungen also, um die Kundenbindung und das Cross-Selling-Potenzial zu erhöhen, betont sie im Gespräch.

Ab 00:40:35: Stellen Sie sich vor, Sie bieten tolle Leistungen an – und keiner weiß davon. So ist es tatsächlich um die Gesundheitsservices vieler privaten Krankenversicherer bestellt, offenbart eine aktuelle Studie der Rating-Agentur Assekurata. Wir gehen auf die Details ein.

Ab 00:42:15: Welche Chancen und Herausforderungen erwarten die privaten Krankenversicherer in diesem neuen Jahr? Über diese und weitere Fragen sprachen wir mit Benjamin Schröder, Zentralbereichsleiter Service und Gesundheitsmanagement bei der Halleschen.

Ab 00:55:58: Und schließlich: Wenn Sie sich für das Thema Gesundheit interessieren, ist vielleicht auch unser Gesundheitstag im Februar etwas für Sie. Digital erwarten Sie dort interessante Workshops und Diskussionen zum Thema. Weiterbildungszeit gibt es dafür natürlich auch. Und das alles kostenfrei! Erfahren Sie später im Podcast mehr dazu.

Diese Themen gibt es in der heutigen Folge auf die Ohren:

Ab 00:01:42: Franziska Zepf hat bereits mit Anfang 20 den Sprung in die Selbstständigkeit gewagt. Wir sprachen mit der erfolgreichen Versicherungs- und Finanzmaklerin über die Corona-Turbulenzen, die ihr junges Team durchmachte und welche Führungsqualitäten ihr in Pandemie-Zeiten abverlangt wurden.

Ab 00:12:19 und 00:25:57: In den News der Woche will der Internetkonzern 1&1 Mail & Media den Versicherungsvertrieb über seine Portale GMX und Web.de forcieren. Und eine Studie kommt zu dem Ergebnis, dass sich in der Kfz-Versicherung nicht etwa mit Wechselangeboten im Internet ´das meiste Geld sparen lässt, sondern über eine persönliche Beratung bei Versicherungsvertretern.

Ab 00:15:30: Im Rechtstipp der Woche geht der Hamburger Rechtsanwalt Stephan Michaelis auf ein BGH-Urteil ein, das darlegt, wie umfassend Vermittler ihre Kunden aufklären müssen.

Ab 00:27:34: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat Januar, ein Ausblick auf das neue Jahr, erklärt Vertriebscoach Dieter Kiwus, welche strategischen Punkte sich Vermittler 2021 vornehmen sollten, um ihr Geschäft ordentlich nach vorne zu bringen.

Diese Themen haben wir im heutigen Podcast für Sie:

Ab 00:01:40: Rechtsanwalt Jürgen Evers ist in der Versicherungsbranche bekannt für seine jahrzehntelange Erfahrung im Vertriebsrecht. Welche aktuellen Trends er hier sieht und wie stark Makler dem Risiko für Pflichtverletzungen in Zeiten der Pandemie ausgesetzt sind, erklärt er im Gespräch.

Ab 00:19:58 und 00:26:15: In den News der Woche geht es darum, welche Partei Versicherungsvermittler wählen würden, wenn am nächsten Sonntag Bundestagswahl wäre – und um Amazons gescheiterten Ausflug in die Krankenversicherung.

Ab 00:23:04: In der Kolumne der Woche geht Vertriebsexperte Hans Steup auf den Sinn oder Unsinn des Online-Marketings ein.

Ab 00:28:05: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat Januar, wir bleiben bei einem Ausblick auf das Jahr 2021, erklärt Netfonds-Vorstand Oliver Kieper wie der zweitgrößte Maklerpool Deutschlands auch im zweiten Jahr im Zeichen der Pandemie wachsen möchte – und wie er den sich verschärfenden Wettbewerb einschätzt.

Diese Themen haben wir in der heutigen Folge für Sie:

Ab 00:01:49: Matthias Beenken von der Fachhochschule Dortmund gehört zu den profiliertesten Versicherungswissenschaftlern der Repulik. Mit ihm sprachen wir über die wirtschaftlichen Nöte von Maklerbetrieben und auch darüber, ob die Vertriebszahlen der Branche wirklich so gut sind wie sie scheinen.

Ab 00:19:58 und 00:37:30: In den News der Woche geht es um den heiklen Vorschlag von IW-Direktor Michael Hüther, Corona-Impf-Verweigerer aus der Solidarfinanzierung der GKV zu streichen. Und Vema-Chef Hermann Hübner spricht sich dafür aus, endlich Kollektivverträge in der BU zu etablieren.

Ab 00:22:39: Im Vertriebstipp der Woche erklärt der Online-Markting-Experte und Youtube-Star Stephan Peters, wie es Vermittler schaffen können, sich nicht im Coaching-Dschungel zu verheddern und warum jeder das Zeug dazu hat, mit Video-Marketing Erfolge zu feiern.

Ab 00:40:28: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat Dezember, ein Ausblick auf das Jahr 2021, geht Dirk Schmidt-Gallas von der Unternehmensberatung Simon-Kucher & Partners auf die Baustellen ein, die die Lebensversicherer – und der Versicherungsvertrieb – in den kommenden Monaten angehen müssen, um konkurrenzfähig zu bleiben.

Diese Themen haben wir in der heutigen Folge für Sie:

Ab 00:02:44: Wir setzen unsere Unterhaltung mit AfW-Vorstand Norman Wirth fort – diesmal geht es um das politische Gezerre beim Provisionsdeckel, die mögliche Beaufsichtigung der Finanzanlagenvermittler durch die Bafin und vieles mehr.

Ab 00:20:25 und 00:26:03: In den News der Woche befassen wir uns mit der kniffligen Frage, welches System mehr Rendite bringt – gesetzliche Rente oder betriebliche Altersversorgung. Und es geht um die Schwächen des Provisionsmodells in der Versicherungsvermittlung.

Ab 00:23:02: In der Kolumne der Woche erklärt Vertriebsexperte Tobias Haff, warum Vermittler mehr sein müssen als personifizierte Vergleichsportale.

Ab 00:28:41: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat Dezember, ein Ausblick auf das Jahr 2021, sagt Oliver Drewes, Vorstandsvorsitzender der Phönix Maxpool Gruppe, was sich im neuen Jahr in der Vermittlerbranche ändern muss.

Diese Themen haben wir in der heutigen Folge für Sie:

Ab 00:03:05: Makler, Podcaster und Top-Speaker in einem Paket – geht das? Aber klar – Patrick Hamacher macht es seit vielen Jahren erfolgreich vor. Mit ihm sprachen wir darüber, was „falsch läuft in der Versicherungsbranche“ und über die Herausforderungen beim Sprung vom Vertreter- in den Maklerstatus, den er einst selbst wagte.

Ab 00:16:09 und 00:25:54: In den News der Woche informieren wir Sie über Reformvorschläge von Spitzen-Finanzpolitikern für die Riester-Rente. Und über einen weiteren Vorschlag der Versicherungsmathematiker in Deutschland, den Garantiezins in der Lebensversicherung drastisch, man könnte auch sagen brachial, zu senken.

Ab 00:18:52: Im Rechtstipp der Woche geht der Hamburger Rechtsanwalt Stephan Michaelis auf ein Urteil des Bundesgerichtshofs zur Maklerhaftung ein – den sogenannten Ofensetzerfall.

Ab 00:28:07: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat Dezember, ein Ausblick auf das Jahr 2021, gewährt uns Norman Wirth, geschäftsführender Vorstand AfW – Bundesverband Finanzdienstleistung, exklusive und durchaus überraschende Einblicke in die Ergebnisse des 13. AfW-Vermittlerbarometers – der großen Jahresumfrage, an der sich weit über 1.000 Vermittler beteiligt haben.

Diese Themen stehen in dieser Folge auf der Agenda:

Ab 00:03:04: Kann man sich über eine Quiz-App weiterbilden? Ja, das geht. Auch für Versicherungsvermittler. Wir sprechen mit Thomas Köhler, Gründer und Initiator des sogenannten V-Quiz, über genau diese spielerische Herangehensweise an das Thema Weiterbildung.

Ab 00:19:03 und 00:28:55: In den News der Woche sorgt eine kontroverse These von Hermann Schrögenauer, Vertriebsvorstand der LV 1871, ja, für ebendiese Kontroverse. „Das Ende der Ausschließlichkeit naht“, meint er und erhält dafür kräftig Gegenwind – und das nicht nur von Vertreterseite. Und auch die neue „Volks-Rente“ der Bild-Zeitung muss ordentlich Kritik einstecken, nämlich von den Analysten der „Stiftung Warentest“.

Ab 00:22:08: In der Kolumne der Woche geht Christian Geier, Vorstand FP Finanzpartner und dort unter anderem zuständig für die Produktauswahl, in seinem Produktcheck auf die Fondspolice „Vorsorgeinvest Spezial“ der Zurich ein.

Ab 00:31:58: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat November, die Gewerbeversicherung, erklärt uns Christopher Leifeld, wie er als Gründer und Geschäftsführer der Vertriebsplattform Thinksurance, das Sachgeschäft für Vermittler und Versicherer vereinfachen möchte.

Diese Themen haben wir in diesem Podcast für Sie:

Ab 00:02:57: Wir sprechen mit Hans-Georg Jenssen, geschäftsführender Vorstand des Bundesverbands Deutscher Versicherungsmakler BDVM, unter anderem über diese streitbare These: „Pools gefährden die Unabhängigkeit der Versicherungsmakler“.

Ab 00:21:06 und 00:40:19: In den News der Woche wirft ein Brief des Ökonomen Bert Rürup Fragen an der Rechtmäßigkeit der nachgelagerten Besteuerung von Renten auf. Und ein weiterer sehr bekannter Finanzwissenschaftler, Bernd Raffelhüschen, warnt angesichts der Pandemie vor einer „massiven Unterdeckung“ der gesetzlichen Rentenversicherung.

Ab 00:22:56: Im Vertriebstipp der Woche sprechen wir mit Saskia Drewicke darüber, wie Vermittler mittels Online-Marketing mehr Erfolg haben können – und warum hier ausgerechnet das Verbraucherportal „Finanztip“ ein Vorbild für Makler sein kann.

Ab 00:43:13: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat November, die Gewerbeversicherung, erklärt uns Robert Dietrich, Hauptbevollmächtigter von Hiscox in Deutschland, warum es sich für Makler lohnt, sich in der Gewerbeversicherung auf Zielgruppen zu fokussieren – und welche dabei aktuell besonders interessant sind.

Diesen Themen widmen wir uns dieses Mal:

Ab 00:02:59: Wir sprechen mit Timo Heitmann, seines Zeichens Schadenregulierer bei der Gothaer und einer der Versicherungsdetektive in der gleichnamigen Erfolgssendung auf RTL. Er erklärt uns, wie er verdächtiges Verhalten erkennt und welche Fälle von Versicherungsbetrug ihm im Gedächtnis geblieben sind.

Ab 00:28:53 und 00:35:18: In den News der Woche schicken sich immer mehr Lebensversicherer an, die vermeintlich „heilige Kuh“ des 100-prozentigen Beitragserhalts in der privaten Altersvorsorge zu schlachten. Und eine aktuelle Umfrage zeigt, dass fast jeder zweite Deutsche mit weniger als 10.000 Euro Sparguthaben in Rente geht – und warum ein bescheidener Notgroschen selbst dann problematisch sein kann, wenn Neurentner stolze Besitzer einer Immobilie sind.

Ab 00:31:56: In der Kolumne der Woche geht Vertriebsexperte Hans Steup auf die Sinnlosigkeit des Jahresendgeschäft-Hypes ein.

Ab 00:37:20: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat November, die Gewerbeversicherung, erklärt uns Miroslav Mitrovic vom IT-Sicherheitsunternehmen Perseus, warum die Cyber-Versicherung immer mehr an Bedeutung gewinnt.